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Formation BtoB · Direction commerciale

L'IA qui fait
vendre plus
en moins de temps

Vos commerciaux passent trop de temps à rédiger des emails, des propositions, des relances. L'IA ne remplace pas leur talent commercial, elle l'amplifie. Cette formation leur donne les outils pour aller plus vite, personnaliser à grande échelle et se concentrer sur ce qui compte : la relation client.

🕐 1 à 2 jours👥 Équipe complète📍 Présentiel & distanciel💰 OPCO possible

Demander un devis Financement OPCO →

×3

emails personnalisés par commercial/jour

-40%

temps de rédaction des propositions

+25%

taux de réponse moyen constaté

J+1

outils opérationnels dès le lendemain

Enjeux

Ce que ça change concrètement

Pas de discours sur "l'avenir du travail". Des résultats mesurables dans vos équipes, dans vos process, dans vos indicateurs.

Personnalisation à grande échelle

Vos commerciaux savent personnaliser : mais pas sur 50 prospects par semaine. L'IA leur permet d'envoyer des messages vraiment adaptés sans y passer des heures.

Rédaction de propositions plus rapide

Une proposition commerciale prend en moyenne 2 à 4h. Avec les bons templates IA, vos équipes le font en moins d'une heure - et mieux calibré sur le contexte client.

Préparation des rendez-vous

Analyse du profil, identification des enjeux, anticipation des objections. L'IA prépare le brief en quelques minutes. Vos commerciaux arrivent mieux préparés.

Programme

Ce qu'on travaille ensemble

Chaque module est construit autour de vos cas d'usage réels - pas des exercices génériques.

Fondamentaux IA pour la vente

Comprendre ce que l'IA fait vraiment bien (et mal) dans un contexte commercial. Choisir les bons outils selon les cas d'usage.

→ Claude vs ChatGPT : quand utiliser quoi→ Prompt engineering pour la vente→ Sécurité des données clients

Prospection et qualification

Automatiser la recherche d'informations, personnaliser les messages de prospection, qualifier plus vite avec moins d'effort.

→ Séquences de prospection personnalisées→ Analyse de profil LinkedIn en 2 min→ Messages de relance adaptés au contexte

Propositions et argumentation

Générer des propositions commerciales structurées, adapter l'argumentation au secteur et au profil décideur, répondre aux objections.

→ Template de proposition par secteur→ Argumentation adaptée au profil→ Réponses aux objections courantes

Suivi client et reporting

Comptes-rendus de réunion en temps réel, synthèses client pour le CRM, tableaux de bord IA. Moins d'admin, plus de vente.

→ CR de réunion automatique→ Mise à jour CRM assistée→ Synthèse pipeline hebdomadaire

Livrables

Ce que vous recevez

Des documents actionnables, pas des slides à archiver.

📋

Kit de prompts commercial

30+ prompts testés et calibrés sur vos contextes - prospection, proposition, relance, objection.

📄

Templates par secteur

Modèles de propositions et d'emails adaptés à vos cibles et votre offre.

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Guide de bonnes pratiques

Ce qu'on peut partager avec l'IA, ce qu'on ne partage pas. Cadre clair pour vos équipes.

Verbatims

Ce qu'ils disent

★★★★★

"Théorie + cas pratiques qui mettent dans l'action. Je vais me lancer dans une stratégie commerciale structurée."

Carol Valet

★★★★★

"Solen partage ses compétences avec passion et fournit des informations très opérationnelles qui me font gagner un temps précieux."

Isabelle L.

FAQ

Questions fréquentes

Faut-il un niveau technique particulier ?

Aucun. La formation part des usages terrain de vos équipes. On travaille en langage naturel, pas en code.

Peut-on l'adapter à notre secteur spécifique ?

C'est précisément l'objectif. Un audit de besoin est réalisé avant pour calibrer les exemples et les cas pratiques sur votre marché, vos offres, vos types de clients.

Comment s'assure-t-on que c'est bien adopté après ?

Un suivi à 30 jours peut être intégré au programme. On revoit les usages, on corrige les écarts, on ancre les réflexes.

La formation est-elle finançable OPCO ?

Oui. Via Cegos, Ilev Campus ou Oreegami, certifiés Qualiopi. Voir le détail du financement.

Évaluations officielles Cegos · 2026

Ce que disent les stagiaires

98,0

Expertise /100

87,6

Satisfaction moy.

Stagiaires formés

Connaît parfaitement le sujet et sait s'adapter en fonction de nos besoins.

UCPA Sport Vacances

100/100 expertise · Cegos · Mars 2026

Elle s'est adaptée à nos différents niveaux - très réactive, explications claires.

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10 répondants · 97/100 expertise · Juin 2026

Connaissance du sujet impressionnante. Beaucoup d'activités pratiques.

Enorise SAS